Columns
Tom Mulder
- De kostenberekening uit de consultatienota
- Het gelijke speelveld
- Tom's Visie op het afleggen van de eed
- Aankondiging lokale workshops
- Tips voor social media gebruik
- Persoonlijke aandacht
- Durf te kiezen
- Angst voor verandering
- De kracht van het intermediair
- De nieuwe situatie in 2013
- Ondersteuning
- Gemak met een gezicht
- Samenwerken
- DELA CoöperatieSparen
- DELA MET ELKAAR
Silvia Janssen
- Zorgplicht van de AFM zelf
- Zorgplicht verprutst door Kifid?
- To do lijst Bgfo 3
- Tips voor klantenbinding
- Provisiejagen
- Abonnementen ABC
- Woekerprovisies
- Beschouwing Tweede Kamerdebat 8 maart
- Test je zorgplicht bij de AFM
- Kijk op provisieverbodgeld
- Emigreren of abonnementen
- Beschouwing Tweede Kamerdebat
- Bindmateriaal
- Alsof het provisieverbod een oplossing is
- Provisiebepalingen beoordelen
- Goede voornemens
- Regelwoud
- Mij een zorg
- Controleritus
- Beetje verzekeringen
- Beste Sint
- Waarom 90% zich laat onderbetalen
- Weg met de uitvaartvolmacht
- Politieke bemoeienis
- Loyaliteit, wat is dat?
- Noodkreet en mogelijkheden
- Test 'Kunt u goed samenwerken'
- Hoe zorgplicht overdreven wordt
Annette van de Wetering
- Een abonnement is meer dan een verdienmodel
- 15 tips om uw locale kracht in te zetten
- Onduidelijkheid van fiscus is een schande
- Laat je stem horen!
- Klantspecifiek of generiek
- Eerbiedige werking voor provisie
- De moed van DELA zit in haar genen
- Passie voor het vak
- Het papa en mama kantoor overleeft
- Haal meer rendement uit uw communicatie
- Uw waardevolste klanten zijn de bestaande
- Blijf bij uw kerncompetenties
- In 10 stappen naar werken met directe beloning
- Wat doet u voor uw geld?
- Van productdenken naar Aandachtsleer
- Hallo...contact graag.
- Mag het een onsje meer zijn?
- Gaat u het de klant vertellen of De Jager?
- Het recht op advies
- Negatieve onderzoeksresultaten...
- Belonen: makkers staakt uw wild geraas
- Samenwerken: er zijn meerdere wegen naar Rome
- Uw portefeuillerechten beschermen juist de klant
- Klantprofiel of ongewenste intimiteit
- Natuurlijk mag provisie
- Intermediair moet juist samenwerken met directe labels
- Wat levert (na) zorg u op?
- Aanvalluh!!
- De drie b's met uw klant
Over Annette van de Wetering
Drs. Annette van de Wetering is directielid bij Bureau D&O. Zij is gespecialiseerd in vraagstukken rond Marketing en PR. Daarnaast is zij deskundig op het gebied van wet- en regelgeving in de financiële branche, met een bijzondere specialisatie in directe beloning. Annette geeft regelmatig presentaties aan intermediairs en medewerkers van aanbieders.
Makkers staakt uw wild geraas
U zit volgens mij, net als ik, veel in de auto, niet? En dan luistert u wellicht ook naar nieuwszenders als BNR en radio 1. Vrolijk worden we daar al heel lang niet meer van. Professoren, economen en politici waarschuwen ons voor zware economische tijden. Vergelijkingen met de jaren 30 worden daarbij regelmatig gemaakt. Als ik het goed beluister is het ene land al failliet en het andere bijna.
Laat ik eerlijk met u zijn, ik hou er niet van om alleen maar in doemscenario’s te denken. Daar worden we met z’n allen echt niet sterker van. Maar, dat er een storm aan zit te komen, daar zijn we het wel over eens. Het is dus tijd om ons goed voor te bereiden! Daar hebben u en ik zelf een verantwoordelijkheid in. Én de overheid. Ook de overheid hoort hier een steentje aan bij te dragen. Nee, nee, niet in de vorm van financiën. We hoeven geen geld. Want dat is er niet. dat begrijpen we ook wel. Er moet bezuinigd worden. Die boodschap is ook bij ons aangekomen.
We verwachten dus geen financiële bijdrage. We verwachten eigenlijk alleen maar een beetje rust in de tent. Maar wat doet de overheid? Die doet alsof er niets aan de hand is. Zij vraagt aan onze branche om allerlei maatregelen uit te voeren, die in deze huidige stormwaarschuwing wel heel erg veel van ons vragen. Wij willen onze kantoren barricaderen voor het komende (economische) geweld. Echter, de overheid verwacht van ons dat we gewoon de tijd nemen om een nieuw kantoor te bouwen. Maar de tijd om de fundering er voor te leggen krijgen we niet.
Gelukkig is er nu een partij die de handschoen oppakt en met u de storm tracht te luwen: DELA. DELA heeft een programma opgesteld waarmee ze u gaat ondersteunen bij de overgang naar directe beloning. Er is dus hulp onderweg.
En ondertussen, zet ik in de auto de radio even uit. En zet een leuke CD op. Dat geeft wellicht meer inspiratie. Wat dacht u van Michael Jackson met ‘beat it’?
Reageer:
Reacties:
Beste Geert, Voor jouw klantenbestand zal het van groot belang zijn dat ze geen toename in de kosten ervaren. Voor jou is het dus van groot belang dat als je overgaat op directe beloning, de totaalprijs voor de klant minimaal gelijk blijft. Voorheen zaten jouw advieskosten in de premie die aan de verzekeraar werd betaald. Dit deel zul je nu in bijvoorbeeld een abonnement stoppen dat direct betaald moet worden. Echter het is wel zaak om te controleren dat de netto prijs van het product ook echt met jouw advieskosten (provisie) is gedaald, anders wordt het een lastig verhaal naar de klant. Minister De Jager zegt er op toe te gaan zien dat verzekeraars dit ook gaan doen. Laten wij hem wellicht wat ondersteunen bij dit toezicht :-)
Annette van de Wetering
directeur
Beste Annette,Ik prijs je medeleven, maar verder heb ik er niet zo aan en zeg je niet zoveel.In mijn portefeuille zitten door het gebied waar ik actief ben veel minima, die kunnen echt geen fee of abonnement betalen.Hoe gaan we dit oplossen is de grote vraag
Geert Strabbing
eigenaar Assurantiekantoor