Welkom bij DELA Intermediair.
Hier gaan wij de dialoog met u aan. Met elkaar.

Columns

Over Annette van de Wetering

Drs. Annette van de Wetering is directielid bij Bureau D&O. Zij is gespecialiseerd in vraagstukken rond Marketing en PR. Daarnaast is zij deskundig op het gebied van wet- en regelgeving in de financiële branche, met een bijzondere specialisatie in directe beloning. Annette geeft regelmatig presentaties aan intermediairs en medewerkers van aanbieders.

AANVALLUH!!

Ja, de financieel adviseur heeft het zwaar. Een financiële crisis aan de broek. En misschien binnenkort nog wel eentje. Boeken vol met nieuwe wetgeving. En het gaat allemaal zo snel. Of het goed is voor de klant? Tja, daar verschillen de meningen over. Terecht. Maar die discussie is voorbij. De nieuwe regels zijn immers een feit. De vraag is nu hoe u omgaat met die nieuwe feiten? Die nieuwe wereld. Vormt het een uitdaging of een strijd?

In welk hokje zit u?

Tijdens ronde tafel sessies spreek ik regelmatig met u en uw collega’s over de huidige en toekomstige markt. Met momenteel als rode draad natuurlijk de directe beloning. De directe beloning als zegen of als ramp. De meningen van u en uw collega’s lopen daarover enorm uiteen. Met als opvallende conclusie dat ze uiteindelijk toch weer op hetzelfde neerkomen.

Als heterogene beroepsgroep heb ik u nooit over één kam kunnen scheren. Iedere adviseur is uniek. Was uniek. Want als het over de (directe) beloningsdiscussie gaat valt me op dat ik maar 2 hokjes nodig heb om de meeste adviseurs in te kunnen plaatsen. Wellicht 3 maar dan hebben we het ook echt gehad. De basis van die 2 hokjes bestaat uit de ondernemer versus de terugkijker. De optimist versus pessimist. De vechter versus de verdediger. Waarom? Heel eenvoudig:

Enerzijds zien we een branche die enorm in beweging is. Waar zowel politiek, media als de klant veel vraagt van het aanpassingsvermogen van de adviseur. Aanpassen aan de nieuwe regels, de nieuwe beloning en nieuwe klant(wensen).

Anderzijds zien we trotse ondernemers. Met een bedrijf om trots op te zijn. U toch ook? U wilt er nog jaren in / voor werken. Omdat u de klant voor financiële risico’s wilt beschermen, en omdat u er een goede boterham mee verdient. Beiden van belang.

Je zou denken dat iedereen die van zijn vak houdt, en dit serieus neemt, openstaat voor een veranderende wereld, en zich aanpast. Sterker nog, zich verbetert. Zorgt dat hij anticipeert op toekomstige gebeurtenissen. Dat is Hokje 1. Dat hokje loopt gelukkig behoorlijk vol. Echter, hokje 2, van de terugkijker zit ook errug vol. ‘Vroeger was het beter’. Maar ook; de nieuwe wetgeving is nog niet af dus ik doe niets. Zolang ik niet weet of ik vanaf 1 januari 2013 nou wel of niet doorlopende provisie krijg, maak ik geen nieuw bedrijfsplan. STOP. Ga niet in hokje 2 zitten. En als u er al inzit, ga er snel uit! U bent toch ondernemer?

Zorg dat u het weer leuk vindt

Natuurlijk, we hebben in onze branche jarenlang een enorme groei gekend. En dat geeft energie. Alles lukte en liep ‘vanzelf’. Die tijden zijn echter voorbij. De snelle geldverdieners hebben de branche verlaten. Er moet hard gewerkt worden voor iedere euro. Wellicht nog harder dan vroeger. De crux is nu om beter dan ooit te weten wát u nou precies zo leuk vindt aan dit vak. Want anders gaat u het niet volhouden. En gaat het u ook niet lukken om de energie te vinden uw bedrijfsmodel en uw beloningsmodel aan te passen. En daar oprecht in te geloven. Wat trekt u in uw werk? Waar gaat u hart sneller van kloppen?

Neem de touwtjes weer in handen. Doe dat stapje voor stapje maar begin wel nu.

En hoe is het dan bij u, is uw glas half vol of half leeg?